OBJECTIF NÉGO
Closez vos deals en vente complexe et développez votre CA !
Dans votre développement commercial vous êtes confrontés à de la vente complexe :
- Plusieurs interlocuteurs chez vos clients, clients grands comptes, ETI.
- Vous faites de nombreux rdvs commerciaux mais avez du mal à arriver jusqu’à la signature de devis ?
- Vous êtes trimbalé d’un interlocuteur à un autre chez vos prospects ?
- Vous avez besoin d'être accompagné.e pour identifier la chaine de décideurs chez vos clients ?
--> Participez au programme Objectif NÉGO !
2 rdvs en petit collectif de 6 entreprises max + 5h de rdvs individuels pour :
✅Revoir votre plan d’action commercial et votre argumentaire de vente sur de la vente complexe
✅ Identifier les bons interlocuteurs dans vos processus de vente : prescripteurs, utilisateurs, service achat…
✅Fixer vos tarifs en fonction des typologies clients
✅ Comprendre et maitrisier l’art de la négociation
✅ Défendre votre valeur
✅ Clôturer efficacement vos deals
✅S’appuyer sur la fidélisation et l’upselling pour développer votre CA
1 session au choix :
Session 1 - ÉTÉ
1er Rdv collectif : mardi 8 juillet matin
2ème Rdv collectif : mercredi 17 septembre matin
Les rdvs individuels seront fixés directement avec l'intervenante.
Session 2 - AUTOMNE
Démarrage en octobre
L’intervenante : Ariane Treseler, dirigeante du cabinet Par-dessus l’Market
12 ans d'expérience sur des fonctions de direction commerciale et marketing au sein de PME/ETI
15 ans d'expérience en accompagnement conseils de start up et créateurs d’entreprises sur les sujets
de la commercialisation.
Avec plus de 300 entreprises accompagnées dont 80 start up, Ariane TRESELER a pu intervenir dans une grande diversité de secteurs avec une expérience particulière en B to B.
PRÉREQUIS :
- Être accompagné par le BIC de Montpellier
- Avoir déjà suivi le programme Objectif Business.