Jump In Business 2

Jump In Business 2– Vente complexe
Business & Innovation Centre Montpellier septembre 2019

Jump In Business 2– Vente complexe

Vente complexe

JUMP IN BUSINESS NIVEAU 2– vente complexe
Accompagnement individuel et collectif
 
Vous commercialisez votre offre auprès de clients grands comptes ou ETI mais vous avez du mal à conclure vos ventes ? Vous devez négocier avec des acheteurs mais ne savez pas forcement comment bien vous y prendre ?
Vous souhaitez comprendre ce qui se joue chez vos clients ? Comment trouver le bon interlocuteur ? Construire des relations spécifiques à ce type de client ? Maitriser les techniques de négociation ?
 
Participez au programme Jump In Business niveau 2 sur la vente complexe !
 
Des sessions collectives en petit groupe de 6 entreprises et du coaching individuel pour vous accompagner dans votre développement commercial
 
Sessions collectives :
2 demi-journées qui alterneront théorie et pratique/mise en situation.
Thématiques traitées :
Organiser ma stratégie de conquête et fidélisation- Démarrer ma relation client - Mener la négociation/vendre – Contractualiser la relation avec les grands comptes
Sessions individuelles :
2 fois 2heures de rdv individuel pour chaque entreprise pour avancer sur VOS problématiques.
à Un débrief écrit vous sera remis à la suite de chaque session individuelle.
 
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Vous préparer dans la définition/ la structuration de la stratégie commerciale de l’entreprise auprès d’une cible grands comptes et/ou ETI
Vous sensibiliser aux fondamentaux de la vente et la négociation / mettre à jour vos connaissances sur ce sujet.
Vous accompagner dans VOS problématiques commerciales liées à la vente complexe et à la vente auprès des grands comptes.
 
PREREQUIS NECESSAIRES
Pour bénéficier dans les meilleures conditions de cet accompagnement, le participant devra:
- Avoir identifié son marché cible et tout particulièrement auprès sa cible grands comptes
- Avoir une offre de services ou une solution existante déjà commercialisée auprès de grands-comptes (ou assimilés).
- Défini le profil de ce qu’est pour lui une « vente complexe »
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Planning :
Session Collective 1/2 : Jeudi 7 novembre - 9h00 à  12h30
 Session Individuelle 1/2 : 2h de rdv individuel/entreprise        
Jeudi 14 ou jeudi 21 novembre : date et horaire du rdv à définir avec l'intervenant
 Session Collective 2/2 : Jeudi 28 novembre de 9h00 à 12h30
 Session individuelle 2/2 : 2h de rdv individuel/entreprise        
Jeudi 5 ou jeudi 12 décembre journée : date et horaire du rdv à définir avec l'intervenant
 
La participation à l’INTEGRALITE des sessions est obligatoire
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L’intervenant :
Pablo OLIVER, consultant indépendant, dirigeant de BforBusiness.
Son parcours l’a enrichi d’expériences significatives dans la vente grands comptes / complexe pour des entreprises en pleine croissance et à forte exigence de résultats. Parmi les plus importantes :
Key Account Manager du Centre de Contacts ORANGE de 100 à 600 conseillers,
Développement des équipes commerciales DELL pour l’Espagne et l’Italie de zéro à 80 commerciaux, Direction des équipes DELL France & Espagne avec 300 commerciaux
Développement commercial de la startup MoveWORK passant de zéro à 500 clients, pour 2 million € de chiffres d’affaires en autofinancement. Dont la signature de 10 contrats cadres avec de Grands Groupes du Multi-Services (de 10 000 à 70 000 employés), et le lancement des filiales française, espagnole et allemande.
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Financement : prise en charge Métropole de Montpellier Méditerranée / région Occitanie/FSE
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POUR CANDIDATER :
Répondre avant le dimanche 15 septembre aux questions ci-dessous 
A Adèle Perez : a.perez@montpellier3m.fr
Nom de l’entreprise
NOM/Prénom du contact
CA réalisé/mois
Nombre de clients/contacts grands comptes (ou assimilés)
Quelles sont les problématiques commerciales auxquelles vous êtes confrontés ?
Pourquoi souhaitez-vous participer à ce programme ?
 
Nombre de places limitées :
Une étude des candidatures sera réalisée par l’équipe du BIC et un retour vous sera fait.
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Contact :
Contacter Adèle Perez
a.perez@montpellier3m.fr