[BIC] #Workshop #Commercial – Comment gérer ses équipes commerciales

A partir du 6/10 – Workshops #Commercial – Comment gérer ses équipes commerciales : Du recrutement au management
Bâtir les 3 piliers de mon approche commerciale
Pour 8 entreprises

 
Un parcours pour travailler et repartir avec une vision claire des actions à mettre en place pour construire, former et manager leur équipe commerciale. Ils repartent également avec des outils et un plan d’action.
Un travail en petit groupe.

 
3 ateliers : (la présence aux 3 ateliers est obligatoire)
6 octobre de 9h à 12h
15 octobre de 9h à 12h
6 novembre de 9h à 12h
 
Les exercices pratiques seront les suivants :
6 octobre : Pour « Construire ma stratégie de recrutement » :
•              Schéma du process de recrutement
•               1er jet trame de présélection téléphonique
•              1er jet trame d’entretien en face à face
•              Simulation d’un entretien en face à face
 
15 octobre : Pour « Créer mon programme de formation » :
·         1er jet du plan de formation initiale
•               Principales étapes du plan d’intégration
 
6 novembre : Pour « Connaitre les bases du management commercial » :
•              Définition des indicateurs de succès commerciaux (KPI)
•              1er jet du plan de commissionnement
 
 
Ateliers destinés à :
Dirigeant.e/directeur.trice commercial.e d’une entreprise innovante, ayant déjà un produit commercialisé. L’équipe commerciale est en cours de recrutement, ou bien est déjà en place avec 1 ou 2 personnes.
 
Méthodologie :
·         Animation en mode participatif et agile, intégrant des mises en situation du participant qui différent en fonction des thématiques (Jeux de rôles, Exercices individuels, Réflexions en groupe…)
·         L’intervention a lieu sous forme d’ateliers pratiques, de formation action, avec des exemples, des cas concrets couplés à des méthodes et outils et échange entre participants.
·         Après chaque atelier les participants auront un travail à réaliser et à présenter au début du suivant.
 
Votre demande d’inscription sera examinée par l’équipe du BIC

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