Accompagnement à l'international, la Métropole à vos côtés

La chaîne de l’internationalisation

Hind Emad, vice-présidente déléguée au développement économique et numérique, résume ainsi cette ambition :

« Nous déployons des services pour faciliter le rayonnement du territoire, accroître son attractivité et soutenir ainsi le développement des entreprises. » 

La méthode mise en œuvre… et mise à l’épreuve de la concurrence internationale fournit un ensemble de réponses aux besoins des entreprises, petites ou grandes. Montpellier Méditerranée Métropole apporte ainsi un accompagnement complet. Une « chaîne de l’internationalisation des entreprises » a été forgée. Elle est déployée, tant pour l’export que pour l’import, dans une approche sur-mesure. Les quatre maillons successifs structurent la réalisation du projet.

Il s’agit d’éviter les écueils sur le parcours des entreprises : mauvaise stratégie, choix inadéquat du pays-cible, opération chronophage, financement périlleux. Il faut, non pas éliminer tous les risques inhérents à un développement, à fortiori en terre inconnue, mais les réduire.

C’est ainsi que la Métropole accompagne les entreprises à l’international.

La Métropole, outil facilitateur

Parmi les éléments décisifs de ce cheminement figure le choix du pays où l’entreprise entend planter son drapeau. Insuffisamment étudiée, cette décision conduit souvent à des échecs. Le principe : s’orienter vers des pays où il y a les plus forts taux de progression. C’est ce potentiel d’affaires à terme qui est donc évalué. La Métropole a mis sur la carte des pays des 4 continents (Amériques, Europe, Asie, Afrique).
 
La Métropole joue un rôle de facilitateur avec les autorités et les écosystèmes locaux.

« Une très utile forme de diplomatie », comme le confirme Célia Belline, dirigeante de CILCare.

Ce leader dans le service en recherche et développement dans le domaine de l’audition est déjà présent à l’international, avec des clients en Asie, en Europe et aux Etats-Unis et avec des implantations à Boston et au Danemark. Il a noué de prometteuses relations avec un acteur majeur de la recherche et développement de médicaments en Russie, avec à la faveur d’une mission préparée sur place par Montpellier Méditerranée Métropole.

« Ça permet de bien cibler la ville et le territoire », résume Célia Belline. CILCare participera ainsi à une prochaine mission à Heidelberg.

La prospection s’appuie sur le réseau de partenaires et de prestataires, comme les Maisons de Montpellier à l’étranger, Business France, Coface ou des cabinets conseils et des professionnels spécialisés. Elle tire parti de grands rendez-vous internationaux. Ainsi, des entreprises de la métropole seront présentes en juin à San Diego à la Bio International Convention, au sein du pôle de compétitivité Eurobiomed.

La contribution du BIC de Montpellier à l’accompagnement des entreprises renforce le dispositif. Le Business & Innovation Centre propose conseils et actions de sensibilisation, orientation vers les missions organisées par la Métropole de Montpellier ou par AD’OCC ou vers l’appui des partenaires, incubateurs ou accélérateurs, du réseau Euro Inc Net, qui peuvent réaliser des études de marché à moindre coût.

La porte de la Chine ouverte aux vignerons

Signe de l’enracinement des actions à l’international de la Métropole de Montpellier : la promotion et la valorisation de la filière viticole. En lien avec les communes, pour 33 vignerons depuis 2013, cap sur la Chine, devenue le deuxième consommateur de vin dans le monde. Parmi eux, Régis Sudre, du domaine Saint Julia, à Murviel-les-Montpellier :

« Nous sommes une entreprise familiale. Vendre à l’étranger était impossible. L’accompagnement de la Métropole a été complet : préparation de la prospection, promotion, dégustation et rencontres sur place, accueil des acheteurs chez nous, organisation administrative et logistique des expéditions, simplicité et sécurisation du règlement des commandes. La Métropole nous ouvert les portes de la Chine. »

DONNÉES

Depuis 2011 :

• 47 missions réalisées,
• 171 entreprises accompagnées
• 150 délégations reçues
• Volume d’affaires généré en Chine pour les entreprises technologiques : 15 M€.

Afin d’intégrer les problématiques de l’internationalisation et répondre aux interrogations des entreprises, la Métropole de Montpellier développe, avec la CCI Hérault, un outil d’aides à chacune des étapes : l’International Economic Taskforce.