JUMP IN BUSINESS NIVEAU 2– vente complexe

Accélérez vos signatures de contrats auprès des grands comptes !
 
  • Vous commercialisez votre offre auprès de clients grands comptes ou ETI mais vous avez du mal à conclure vos ventes ?
  • Vous devez négocier avec des acheteurs mais ne savez pas forcement comment bien vous y prendre ?
  • Vous souhaitez comprendre ce qui se joue chez vos clients ? Comment trouver le bon interlocuteur ? Construire des relations spécifiques à ce type de client ? Maitriser les techniques de négociation ?
 
  • Participez au programme Jump In Business niveau 2 sur la vente complexe !
 
Des ateliers collectifs en petit groupe de 6 entreprises et du coaching individuel pour vous accompagner dans votre développement commercial et signer des contrats
2 ateliers collectifs d’une demie-journée
+ 2 rdv individuels de 2h
 
Ce programme s’adresse à :
Dirigeant.e/directeur.trice commercial.e d’une entreprise innovante, ayant un produit commercialisable/ayant réalisé des premières ventes/qui s’adressent à des grands comptes ou ETI.
 
OBJECTIFS
Vous préparer dans la définition/ la structuration de votre stratégie commerciale auprès d’une cible grands comptes et/ou ETI
Vous sensibiliser aux fondamentaux de la vente et la négociation / mettre à jour vos connaissances sur ce sujet.
Vous accompagner dans VOS problématiques commerciales liées à la vente complexe et à la vente auprès des grands comptes.
 
 
Ateliers collectifs : 2 demi-journées qui alterneront théorie et pratique/mise en situation.
Thématiques traitées :
Organiser ma stratégie de conquête et fidélisation- Démarrer ma relation client - Mener la négociation/vendre – Contractualiser la relation avec les grands comptes –
 
Sessions individuelles :
2 fois 2heures de rdv individuel pour chaque entreprise pour avancer sur VOS problématiques.
à Un débrief écrit vous sera remis à la suite de chaque session individuelle.
 
 
PREREQUIS NECESSAIRES
Pour bénéficier dans les meilleures conditions de cet accompagnement, le participant devra:
- Avoir identifié son marché cible et tout particulièrement auprès sa cible grands comptes
- Avoir une offre de services ou une solution existante déjà commercialisée auprès de grands-comptes (ou assimilés).
- Défini le profil de ce qu’est pour lui une « vente complexe »
 
 
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Planning :
Session Collective 1/2 : jeudi 18 novembre après-midi
Session Individuelle 1/2 : 2h de rdv individuel/entreprise (date à caler avec l’intervenant)    
Session Collective 2/2 : Jeudi 9 décembre matin
Session individuelle 2/2 : 2h de rdv individuel/entreprise (date à caler avec l’intervenant)    
 
La participation à l’INTEGRALITE des sessions est obligatoire
 
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L’intervenant :
Pablo OLIVER, consultant indépendant, dirigeant de BforBusiness.
Son parcours l’a enrichi d’expériences significatives dans la vente grands comptes / complexe pour des entreprises en pleine croissance et à forte exigence de résultats. Parmi les plus importantes :
Key Account Manager du Centre de Contacts ORANGE de 100 à 600 conseillers,
Développement des équipes commerciales DELL pour l’Espagne et l’Italie de zéro à 80 commerciaux, Direction des équipes DELL France & Espagne avec 300 commerciaux
Développement commercial de la startup MoveWORK passant de zéro à 500 clients, pour 2 million € de chiffres d’affaires en autofinancement. Dont la signature de 10 contrats cadres avec de Grands Groupes du Multi-Services (de 10 000 à 70 000 employés), et le lancement des filiales française, espagnole et allemande.
 
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Financement : Ce programme est financé par la Métropole de Montpellier Méditerranée, la Région Occitanie et le FSE
 
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Inscription réservée aux entreprises incubées
 
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Nombre de places limitées 
Une étude des candidatures sera réalisée par l’équipe du BIC et un retour vous sera fait
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POUR CANDIDATER :
Répondre avant le mardi 2 novembre aux questions ci-dessous :
 
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